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2019互联网家装行业报告:行业头部效应明显近半新用户涌向齐家网
2020-02-29 10:36发布人:和记娱乐 来源:和记h88

  时间迈入2020年,被称为“互联网家装元年”的2015年已过去了5年,此时经过了大爆发和洗牌期的互联网家装行业又是怎样一番光景?2019年底,知名移动大数据监测机构Trustdata重磅发布了《2019年中国互联网家装行业分析报告》(下称《报告》),总结了2019年互联网家装行业的发展形势和竞争态势,用数据为这个行业的现状描绘出了一幅清晰的画像。

  值得注意的是,报告中的数据显示,尽管这个一度被视为风口的行业仍处于成长洗牌的后半阶段,但竞争格局基本已经稳定,大量小微平台纷纷淘汰出局,头部效应愈加明显,以齐家网、土巴兔为代表的垂直类家装平台掌握了绝大部分的话语权,互联网家装这一细分领域正朝着类似电商、外卖等其他互联网细分领域的“巨头分割”格局发展。目前,齐家网在市场占有率、新增用户、用户粘性等方面均领先行业,能否发挥优势成长为该赛道中的阿里或美团?

  《报告》显示,自2015年来,互联网家装渗透率呈稳步上升趋势,预计2020年将达到22%,互联网家装核心业务收入已突破千亿规模。与此同时,持续上涨的用户和营收越来越集中地涌向少量的几家互联网家装垂直平台,行业头部效应凸显。此外,对比Trustdata此前发布的2017年、2018年互联网家装行业报告可知,近三年来互联网家装行业竞争格局基本稳定,齐家网、土巴兔、一起装修网等几家垂直类平台是固定的头部玩家。

  据《报告》,在一二线城市的竞争格局中,齐家网市场占有率为34.3%,位居行业第一,土巴兔为29.6%,居行业第二,两者共同占据了超过63%的市场份额,一起装修网和窝牛装修则分别为21.4%和9.5%。而在三线及以下城市中,齐家网市场占有率为42.7%,远高于其他竞争者,市场下沉业务显著。

  齐家网竞争优势愈发明显,与其用户增长率不无关系,《报告》显示,在2019年新增的互联网家装用户中,有41.3%涌向了齐家网,土巴兔、一起装修网、窝牛装修则分别夺得了28.4%、13.3%、7.9%的新增用户。

  此外,在用户粘性方面,齐家网依旧拔得头筹。Trustdata通过对用户启动次数、使用时长等数据的统计得出,在用户粘性排名上,几大主要竞争品牌的排名基本与上述指标一致,前几名分别是齐家网、土巴兔、一起装修网和窝牛装修。

  由上述数据可知,互联网家装行业竞争格局已基本稳定,且已出现马太效应,用户和优质资源将愈加向头部企业倾斜,有利于行业标准的建立及行业规范化发展。

  早在互联网家装行业进入洗牌期的早期阶段,就有业内人士提出疑问,互联网家装行业能否出现像阿里、美团这样的巨头企业?而从上述报告数据看来,互联网家装行业出现巨头企业或是早晚的事。

  首先,互联网家装行业的发展方兴未艾,其渗透率仍有很大的提升空间,尤其三线及以下的下沉市场仍是一片未充分开拓的广阔疆土。此外,《报告》显示,35岁以下用户占互联网家装用户的80%以上,90、95后年轻用户正处于持续增长中,年轻用户对互联网家装的认可度高、且目前拥有房屋的比例较低,在未来必将出强劲的装修需求,进而推动家装垂直平台的快速成长。

  其次,单从齐家网近几年的市场表现、用户反馈及业务创新、战略规划等方面来看,齐家网的竞争优势已十分明显。

  近几年的行业报告显示,齐家网市场份额始终占据行业第一,且新增用户比例持续增长、用户粘性高,表明齐家网在吸引大量新用户的同时,保有着较高的老用户留存率。此外,在市场下沉的激烈竞争中,齐家网取得了压倒性的优势,这将为齐家网的用户增长带来强劲动力。

  公开数据显示,除了在消费者用户上的优势,齐家网对装修商户的吸引力远高行业,截至目前,与齐家网合作的装修商户总量已超过1.1万家,居行业第一。不少装修商户在接受采访时表示,家装垂直平台出现以来,商户为扩大获客范围与多个平台开展合作,后因“其他中小平台客单量少、管理混乱、性价比低”等问题,便与其他平台终止合作,只和齐家网合作。

  在商户体量、消费者用户体量的双重优势下,齐家网保持着高速发展,并于2018年成功赴港上市,成为家装垂直平台领域的第一股。

  专业分析人士指出,互联网企业的可持续发展很大程度上取决于能否利用互联网技术整合优质资源、打造行业生态、改良传统弊病,巨头企业的诞生将是业务模式和生态打造的。据悉,齐家网在扶持商户数字化转型升级、提升装企服务效率和质量的同时,还通过打造家装供应链生态闭环整合优质资源,改善传统家装行业低效、低质、低透明度和低体验感的弊端。而从齐家网刚发布的2020年战略“火炬升级计划”也可看出,搭建流量平台并不是齐家网的目标,这家垂直平台第一股的目光在“诗和远方”。

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